Predvidljivo nerazumni

Naj se človeška dejanja in odločitve v danem trenutku zdijo še tako nerazumna, so v svojem bistvu pravzaprav vedno racionalna. Dan Ariely, ki je diplomiral iz psihologije, doktoriral pa iz kognitivne psihologije, se že vrsto let ukvarja z vedenjsko ekonomijo. V svojem delu Predvidljivo nerazumni poskuša osvetliti in razložiti človeške odločitve, ki so posledica bodisi različnih ekonomskih prijemov, ki jih uporabljajo prodajalci, da bi nas prepričali v nakup, bodisi smo si za slabe odločitve krivi sami, ko npr. brez tehtnega razloga odlašamo z najrazličnejšimi opravki. Zakaj za brezplačne artikle pogosto plačamo preveč in se tega niti ne zavedamo, zakaj nam puščanje odprtih možnosti odvrača pozornost od glavnega cilja in zakaj se nam dražje stvari zdijo učinkovitejše, čeprav to pogosto ne drži? Svoje hipoteze je Ariely s sodelavci preverjal s pomočjo različnih metod in prišel do presenetljivih rezultatov. (NA)